大家好，我是娜娜

今天來給大家拆解一個美妝類的活動，這個公眾號在做活動前，每日的拉新人數在100以內，更文頻次很低，從1月到6月，只更新過3篇文章。就是這樣一個公眾號，在使用星耀任務寶后，完成了單日拉新2.4w+，裂變層級21級的好成績。

從后臺的數據截圖可以看到，6月7日，單日的拉新人數為2.4w+，這個服務號的注冊時間為2018年10月份，是一個老號，所以單日拉新人數雖超過2w，但是賬號仍處于安全狀態，如果你是比較新號，那么建議單日拉新人數一定不要超過1w。

該公眾號的目標人群是女性群體，細分到年齡段是20-40歲之間，比如高校學子、職場人士、企業高管、自由職業者等。品牌定位，旨在讓女性可以更安全、更健康、更高效的變美。

推文的內容形式沒有固定風格，視頻、圖文都有，文章的內容風格不統一。

活動裂變路徑：

① 朋友圈/社群看到活動海報

② 用戶掃碼參與活動，獲取專屬海報及活動規則文案

③ 用戶轉發海報，邀請好友為自己助力

④ 完成任務，填寫收貨地址，等待發貨

活動玩法：

單階任務，邀請10位好友即可領取活動獎品。

活動文案：

在確定活動獎品之前，先要挖掘用戶的痛點，了解用戶的需求，再結合自身的業務來確定活動獎品，將用戶的需求點與自身業務找到交集，這樣不僅可以帶來流量，而且為后期的轉化做好基礎。

本次活動的公眾號，目標人群是20-40歲的女性，這個群體的女性變美是她們永恒的話題，每個人都在不遺余力地讓自己更美，減肥和面膜是她們口中的高頻詞匯。

那么最終為什么選擇用面膜來作為活動獎品呢？

1、基于用戶需求，品牌主打的產品有面膜和精華，從人群的使用度來看，使用面膜的人群更多，通過微信指數和百度指數也可以看到，面膜的熱度是高于精華的；

2、符合時節，夏天到了，姐姐們的皮膚都需要補水，需要修復，這款面膜功效符合當下的需求；

3、高價值，原價199元一盒，現在邀請10個人就可以得到，獲得感很強，粉絲覺得很劃算；

4、和自身業務匹配，送的獎品是自家的產品，如果用戶的使用感受度好，那么就會去商城自行購買，從而將普通用戶轉化為付費用戶，提升用戶的LTV值。

根據我們30000+實戰裂變活動的積累，對活動獎品做了如下歸納（強烈建議保存）：

可復用的點：

活動主題：海報主題突出，0元送，文案簡潔，意思明確；

內容大綱：水嫩牛奶肌養成秘訣，簡單明了，突出獎品核心賣點，幫助你養成牛奶??；

獎品價值：原價199元，輸出獎品價值，讓粉絲感到自己占了很大的便宜；

稀缺性：1000盒限時送，突出獎品稀缺性。

可優化的點：

① 包郵的信息在右下角，不夠明顯，可將“包郵”放在產品附近，突出包郵，降低粉絲疑慮，降低粉絲參與活動的門檻；

② 可將海報標題字體再大一些，讓海報在縮小的狀態，也可以看清主題內容。

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活動拉新人數：2.5w+，任務完成率：84.98%，活動留存率：73.06%，活動裂變率：1028.34%

本次活動的任務完成率比較高，任務完成率 = 任務完成人數 / 任務推廣人數，說明邀請10個好友對于大多數粉絲來說，是比較容易完成的。

后期可測試12-15人，根據任務完成率的數據，進行實時調整，最終確定出最優解，實現既可以多拉人，又不會讓粉絲感到任務難完成。

活動留存率 = 活動凈增人數 / 活動拉新人數

本次活動雖然有開啟“取關扣除人氣”，但留存率相較于其他數據，還是比較低的，主要和公眾號的內容質量有很大關系，后期要提高內容質量。

活動裂變層級：21級

活動方首次在公眾號發送活動海報，公眾號粉絲看到海報掃碼參與活動，此時公眾號粉絲被稱為一級用戶，通過一級用戶（公眾號粉絲）的海報掃碼參與活動的用戶被稱為二級用戶，以此類推。 

當裂變層級大于10級時，說明活動是非常成功的，建議加大渠道推廣。而本次活動的裂變層級高達21級，十分硬核，如果有渠道，可繼續做推廣。

1、推文內容

本次活動裂變數據很好，但是活動結束后的掉粉率有點高，主要原因是公眾號的推文內容質量不是很高，且內容形式、內容風格不統一，用戶無法持續得到有價值的內容，就會有部分用戶選擇取關。

建議還是要用心做內容，任務寶裂變是獲取用戶的一個快速方法，但想要用戶長期的留在這里，并且產生購買行為，內容的質量一定是要提升的，這樣才能留住客戶。

2、對接有贊商城

此次活動用戶完成任務后，點擊鏈接在表單填寫收貨地址，等待收貨，整個活動鏈條都沒有給商城做導流，建議這里做優化。

如何優化？

將裂變活動與商城對接

星耀任務寶后臺可以和有贊商城無縫對接，裂變活動參與用戶的標簽也可以同步到有贊商城后臺，當用戶完成任務后點擊鏈接，就可直接跳轉到商城，從商場填寫收貨地址。這樣不僅讓用戶成為商城會員，為商城導流，且可以給其他商品做轉化。

3、助力提醒模板消息

本次活動助力提醒使用的是模板消息，沒有添加任何跳轉鏈接，建議后面加上客服鏈接或商城鏈接，為客服號或商城多次導流。

4、定向推送

后臺看到此客戶已開通了消息通功能，并給參與活動用戶打了標簽，那么就可以在活動中，定時定向的給參與活動的粉絲（不包含完成任務的粉絲）推送消息，引導用戶繼續邀請好友完成任務；活動結束后，推送消息給全部參與活動的粉絲，引導他們去商城查看更多商品。

好啦，本次案例拆解就到這里，還想看哪個行業的裂變案例，評論區告訴我哦～

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